从单枪匹马到用心培养店员；从做好自己的市场到每天帮扶经销商工作3-4小时；从对虾专家到扇贝专家；从个人一月销量几千到突破几十万；从连锁店一年销量几十万到近两百万。奋斗一步一个脚印，业绩一年一个台阶，成长一年一次蜕变。截至5月份，2021全年目标已达成55%，并持续保持40%以上的增长，持续精进，勇往直前。他就是生态养殖莱州连锁店副店长生彬彬。

感恩过去，拥抱未来

   文/生态养殖莱州连锁店副店长 生彬彬

时光荏苒，岁月如梭

蓦然回首，来到宝来利来已经有五个春秋。记得那是2014年3月19日，我参加了宝来利来在母校烟台大学的专场招聘会，初识宝来利来，会场宣讲者精湛的专业知识与激情洋溢的气氛令我印象深刻。宣讲会后，让我印象深刻的是宝来利来以“致力于生态养殖与食品安全”的使命，这深深感染了一个涉世未深，对未来健康生活充满向往的我，让我在传统养殖滥用抗生素时代看到一丝曙光，也从此深深记住了宝来利来的名字。

缘分天注定，幸运的我辗转于2015年10月来到宝来利来泰安总部，恰逢水产微生态事业群秋季培训盛典，见到每位同仁西装革履、精神抖擞，会场纪律严明，令我震撼。这次培训从技术、产品、营销、管理、文体活动等各方面全方位覆盖，没想到一家企业的培训竟然如此全面又丰富多彩，让我受益匪浅，更加坚定了我加入宝来利来水产大家庭的信心。

初出茅庐不怕虎，潜心修学多锻炼

刚开始我被分到莱州店实习，10月份的莱州市场已经到了传统的养殖淡季，虽然我心怀无限憧憬，迫不及待想要大展身手，但是很快意识到自己像只无头的苍蝇一样乱飞，根本抓不到重点。在客户那往往聊不到三分钟就无话可聊，不敢聊专业问题，很快就被回绝，闭门羹吃多了信心难免受打击，才意识到自己专业知识薄弱。

如何将书本知识与一线养殖相结合？如何把客户养殖问题与产品相结合？如何让客户信任我们的产品？在迷茫时，李相东总经理为我悉心讲解了市场养殖规律，让我了解到莱州市场养殖品种的多样化。春季的贝类育保苗，夏季的对虾养殖，贯穿全年的海参和大菱鲆养殖，还有北方刚刚兴起的工厂化养殖南美白对虾。

在李总的耐心指导下，我开始学习产品手册，然后根据养殖品种不同，学习技术手册及经典案例分析。公司优质的资源让我快速成长，快速掌握养殖中遇到的常见问题和基本养殖技术。李总不断叮嘱我不懂就问，养殖无小事，千万不要不懂装懂，一定要对客户负责。教我学会请教公司各位优秀同仁、前辈、专家。最后，一定要学会总结与积累，一次次的总结，一点点的积累，把所遇到的问题，所学到的方案，结合自己市场养殖特点总结为自己的处理方案。慢慢的自己学到的越来越多，实习结束后，我也可以独立在东营市场辅助经销商解决技术问题，在不断成长的同时，我也赢得了更多的客户信任，这最能激起我的工作激情。我定会以更加饱满的状态去迎接不断的挑战，不断地成长。

新机遇，新挑战，新团队

2017年春，在接到李光总经理让我重回莱州店的电话时，我毫不犹豫地答应了。成为莱州店的负责人，对我来说既是机遇更是挑战，我要担当得起领导对我的信任和栽培，可如何配合同仁做市场，如何顺利接手保持销量不降等问题接踵而来。机会来之不易，我选择抓住机遇，迎接挑战。

在重新细分市场后，我们精诚团结，埋头苦干，在技术服务上下足功夫，积极认真贯彻执行王总提出的“四免一增535服务”模式，始终坚持以“客户满意度为中心”，积极推广“外控、内调、科学诊断、合理用药”的生态养殖理论。

在市场营销上，根据养殖品种时节性特点，推广不同的爆款产品和爆款方案，特别是春季海湾扇贝育保苗阶段，由于其有时间短，用货量大的特点，我们春节前开始积极备货。针对客户抓典型、树标杆，再针对当下棘手问题推出多款套餐式解决方案，一是有效增加了销量，二是防止了竞品模仿，使我们的产品、方案更加具有市场竞争力。

在团队建设上，我们积极服务经销商，形成优势互补模式，使我们的合作关系更上一层楼。相互支持，相互信任。团队的力量是强大的，只有积极融入团队，发挥个人最大价值，才能使我们销量实现稳步良性上升。

目标坚定，砥砺前行

去年的全国疫情还记忆犹新，一时间全国性的封城、封村，客户几近面临断货风险，我们心里无比着急，特别是莱州市场正是扇贝育苗高峰期，更是刻不容缓。作为新一代宝来利来水产人，我们牢记公司的核心价值观，为了保障客户的根本利益，我们义无反顾，在公司的鼎力支持下，在经销商的多方协助下，在确保自身安全的前提下，手提肩扛，把客户急需的一箱箱货物及时送到，保障了当地水产养殖业的正常运营。客户们感动无比，风雨同舟，相互帮扶，彼此的心更近了一步。他们高兴，我们更是开心。

没有人的成功是简单的，没有人是随便成功的，成年人的世界里没有轻松二字，大家都在负重前行。千里之行始于足下，坚持和勤奋是成功路上必不可少的，我们流过的每一滴汗水，付出的每一分辛苦，都终将变为成功后的喜悦。

感恩过去，拥抱未来

我庆幸能够来到宝来利来，遇到自己热爱的水产工作，让我能运用自己所学的专业知识成就我生态养殖的水产梦。我热爱我的团队，也感恩我的团队，更加感恩公司提供的优秀平台，感恩领导对我们的信任和支持，感恩一路走来所有关心和帮助我们的同事朋友。

我们有领先的品牌、领先的科技、领先的产品，在这么优秀的平台上，我将继续践行事业群的战略部署和各项规章制度，永无止境地提升服务质量，为客户服务、让客户成功、使客户满意，带领莱州店走向规范化、可持续化的发展道路。

我们未来可期。国家全面禁抗的开始，生态养殖更将大有作为，让我们继续秉承宝来利来伟大的使命——“致力于生态养殖与食品安全”，脚踏实地，真知实干，为了水产养殖业的可持续发展和人类健康事业贡献自己的一份力量。

未来梦，水产梦，我们一路与您同行！

宝来利来，科技创造未来，宝来利来，我们一起走向未来！