90后、00后他们应该是什么样子的？

宝来利来的年轻人，他们有着超强内核，乐观、向上、从容、自信，用最饱满的热情燃烧着他们炙热的青春。在劈波斩浪中开拓前进，在披荆斩棘中一往无前，他们生动诠释了当代青年心怀使命、肩负担当，奋斗向前、挺身而出的榜样。鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知。

“东胜神洲碧蓝天，斜月三星伴枕眠。爆款产品何处炼？一叶丹心一片田。”这是他写给青春的散文诗。既然菌种定殖于大地，那么他就扎根在田间。入职不到1年时间，张鹏程成为了同事眼中“最熟悉的陌生人”。从一个普通的科研人员到集团农业板块爆品 —“氮多多”研发课题的负责人，他将自己的主要办公地点从科创中心搬到了祖国的丰田沃土。不管是40℃ 的温室大棚或是零下15℃ 的蔬菜露地，都留下了他采集样品数据的身影。

入职330天，外勤140天，出差里程超8000公里，负责参与产品应用推广面积超2万亩，这是专属于他的宝来利来数字符合。他谨记习总书记“只有奋斗的人生才称得上幸福的人生”，谨记单宝龙董事长提出的重构从土地到餐桌的可持续发展模式，在未来，他将继续深耕农牧领域，守护每一寸碧海蓝天，谱写自己的青春风采。

田佳治，目前负责环保昆虫白星花金龟的养殖工作。他是农业微生态研究院第一位00后的员工，在大学时期就展现出对昆虫领域非同寻常的热情。他深耕基层，对昆虫养殖及相关产业有着深入的了解和研究。

自入职三个月以来，田佳治常驻在巴夫产业园。白星花金龟的养殖就如同战场上的行军，必须步步为营。“兵马未动，粮草先行”，抵达巴夫产业园后，发现白星花金龟的饲料不符合标准，他立即着手准备新的菌渣。每天他都会检查发酵情况，坚持等到菌渣完全发酵后再进行投喂。田佳治亲自参与白星花金龟养殖的所有工作，严格把控每一个细节，不畏脏、不惧累，用自己的实际行动践行“新农人”的精神，实现了白星花金龟的养殖。产业园区随处可见他的身影，完成本职工作后，不遗余力地帮助基地西红柿和西瓜等的采收、打包、搬运工作，工作常常持续到晚上十来点，赢得了同事们的一致好评。以空前未有的热情，焕发青春的创新力量。

王晓龙，现负责津鲁水产微生态事业部莱州金牌战略合作伙伴的技术服务与推广工作。他是水产板块第一位00后，恰逢2020年疫情期间，以实习生的身份加入到宝来利来，当时他不惧危险，为了不让合作客户断货，大年初五想尽一切办法从家中出来，自驾车去市场，在高速路口被困四小时后才找到担保人得以放行，对于一个2000年的孩子，这种工作精神一直激励着我们勇往直前。

近年来，他一直深耕扇贝、海参市场，辅助战略合作伙伴销售业绩逐年攀升。扇贝养殖季节性非常强，为了满足客户需求，他每年大年初六之前都要先到市场一趟。整个扇贝养殖周期，5个月时间他基本不回家，真是做到了随叫随到，让客户无比感动。

兰宝臻，现负责集团津鲁水产微生态事业部威海金牌战略合作伙伴的技术服务与推广工作。入职4年的时间里，他帮扶战略合作伙伴开发和维护了100余位终端养殖户，业绩从零逐年攀升，在今年行情如此低迷的形势下，仍然保持实现了17%的增长。在刚接手新市场的时候，他每天都是地毯式的拜访，平均每天要拜访15-20位客户，在有限的区域里，每年拜访行驶里程超过3万公里。

面对困境，他选择勇往直前，蹚平崎岖；面对未来，他始终乐观向上，砥砺前行。他用扎实的技术和精湛的服务交出一份无愧于客户、无愧于公司的答卷，切实帮助水产养殖从业者发展生态养殖事业，守护了一方生态。

永不止步勇担当，开启干事创业新征程。武金洋，2020年毕业于生物制药专业，同年5月进入公司投身于发酵车间生产一线，2022年为了支持公司战略大发展，他积极响应公司号召奔赴新疆，成为第一批支援昆门生物建设的先行军。当时受疫情封控建筑材料受阻，为不耽误工地工期他多方协调，还兼任起食堂后勤保障等任务，成为团队里的一束光。持续创新寻突破，取得工作业绩新提升。2023年因家庭原因再次回到发酵车间继续发光发热，凭借端正的工作态度和突出的工作能力晋升为发酵车间主任。

坚守底线求变革，解锁降本增效新路径。他不断调整工作方法，专心致志于车间发酵工艺改进，通过控制离心机流量速度、增加衬布长度等成功提高了10%以上菌泥产出量；严格控制发酵温度时间点、冻干工艺配方，改进提高单罐产能及活菌数；引入6S管理模式，使得车间焕然一新，并持续进行内部人员优化管理和车间内自查整改，自管理车间以来产出的菌粉达到100%合格率；在中药提取环节使用收集回流纯净水二次利用方法，节约了50%的桶装纯净水；蒸汽使用方面，提前对中药浸泡，上批次中药浓缩与本批次提取同时进行，节约了30%蒸汽使用时间，提升了工作效率，由原来一天最多生产两批次提升至现在最多四批次。为企业降低成本，提高效率树立了典范。

石中慧，现负责猪业务板块网红商务项目，2022 年 6 月份入职公司。起初她是行业的小白，但是凭借着敢啃硬骨头的精神气，在近两年猪业低迷期，从零开始不断自我突破，一人业绩顶起一个团队！作为一名线上销售人员，为了获取客户平等对话权，她常常跟播到凌晨。从跟播到助播无论何时只要客户有需求第一时间到位，小到短视频的脚本文案，大到客户的运营模式，她为客户积极出谋划策，协助客户大量出货。线下，客户的每次来访接待，她总是冲在最前面，做好充足的准备，传递十足的企业和产品自信，给客户十足的底气，让客户找到回家的感觉，她用自己的独特的方式取得客户信任，用自己的真诚服务打动客户！

无论是客户沟通，还是领导安排，她事事必有回应，时刻保持学习力，谦虚好问，及时汲取能量，不断的充实自己，突破自己，业绩一路飙升。2023年个人业绩突破170万元，2024年上半年发货额同比增长118%。她用实际行动展现了青春的风采，石中慧，她是猪业务板块一朵巾帼不让须眉的铿锵玫瑰！

初入-市场：要有直面困难的勇气，要有踏实肯干的态度；

从皇华镇到诸城到潍坊地区，做李博士会员连锁店、蔡博士加盟店、蛋鸡生态圈互助联盟等基层市场营销模式的探索与践行，骑摩托车从乡镇市场调研、拜访、会议开始，一步一步深入基层市场，带领团队客服这期间不同养殖品类的行情低迷期，积累了大量的基层客户资源，同时锻炼了个人能力与磨练了个人意志，为后来的市场发展做好了储备。

适应-市场：要有谦虚低调的风格，要有学习精进的习惯；

为了事业部的市场开发需要，接连远赴西北市场、华东市场，践行公司的发展战略与落地事业部的发展规划，主要做市场渠道开发、市场人员组建、市场资源链接等具体工作。期间在江苏市场带领团队实现单月50万销售、全年400万销售的突破，在这两大区域市场培植了一批忠实的客户群体。

发展-市场：要有开疆拓土的本领，要有追求卓越的信念；

践行公司的发展战略，探索线上线下结合的市场开发模式，在负责、发展线下市场的同时，承担起事业部线上平台喔喔好蛋的运营。每周2-3次的喔喔大讲堂直播、每晚10个社群的推广促销活动、每逢线上节点的大型促销活动、线上获客与线下成交的结合等等，在一定程度上推动了行业内对品牌的认知，也推动了市场的业绩发展，现在我们仍然以喔喔好蛋视频号为渠道进行我们的宣传输出。

管理-市场：要有以人为本的理念，要有开放包容的格局。

经过近十年的市场经验积累与个人能力的打磨提高，接过了蛋禽南方事业部的担子。在特殊的转接时期，先稳定后发展，做到市场骨干业务人员不流失、提高市场业务人员单产、提高部门销售与利润，在此基础上，做市场资源整合与开发，相继在空白市场进行布局与发展，在2023年带领团队完成1139万的业绩，2024年以创新发展为基调，带领蛋禽南方事业部继续前行、再创新高。

奋斗是青春最亮丽的底色，行动是青年最有效的磨砺。梁明，2013年毕业于山东农业大学动物营养与饲料科学专业，同年加盟公司，负责四川市场的业务开拓工作，随后调入饲用业务动保板块技术服务团队，负责发酵项目平台相关产品的研发与应用服务。工作中他擅于总结和创新，通过多年实践和探索，为饲料厂客户制定了“宝来利来127发酵模式”，保证了原料发酵的稳定和高效，为大型养殖集团客户量身打造“内调+外控”生物饲养模式，解决了生物发酵技术的应用推广问题。

他的创新型技术服务模式，为赋能市场，提升业绩起到了积极作用，2023年发酵项目平台产品实现销售近四百万元，通过发酵技术服务促进成交的新客户二十余家。从销售新手，到技术服务专家，再到平台经营管理者，他用不停的奋斗和坚持赢得了不断的成长与机遇，他也用自身经历告诉大家，走进市场，走近客户，是青年人成长最快的行动。